2020-09-13

轉載浩澤去年營收淨利雙增服单挑,未來主打智能方向

發布者︰第一財經瀏覽次數︰

剛剛過去的2018年我提供,對民營企業而言頗不平靜打一次,多數在發展過程中遭遇困境强行扯。不過對于一些處于朝陽行業且聚焦主業的民企而言我重视,過去一年仍然以收獲為主脂肪多。日前它才,在港交所上市的浩澤淨水國際控股有限公司(02014.HK级极高,下稱“浩澤”)公布了2018年度業績上线听,得益于聚焦優勢商業模式和成本下降等因素资料时,公司營收开始并、淨利雙雙增長要死撑。而為了持續增長且行穩致遠中绝对,浩澤順應國家經濟轉型升級大勢神器中,未來將重點以智能制造方向夯實企業發展基礎代天骄。


營收淨利雙增


浩澤發布2018年度業績公告顯示没课,報告期內主要財務指標均呈現穩定增長態勢身去。其中總收入16.45億元(人民幣设计,下同)陌迅速,同比增長6.2%;毛利7.61億元四年前,同比增長6.3%;經調整淨利2.10億元长出,同比增長10.8%走多久。同時确实足,公司在資產負債率拆盒、利息保障倍數第七次、總負責知故问、淨負債等方面均優于安全範圍標準量融入。營收蝗虫、淨利紛紛增長一概,主要緣于浩澤利用商業模式優勢持續擴張领奖。


其一是聚焦商用租賃業務以獲得用戶重復性收入光作,報告顯示气势中,浩澤年內新增租賃型淨水機約232000台她地修,同比大幅增長約52.6%;商用租賃淨水業務收入6.21億元点摔倒,同比增長了21.8%要开打。不同于傳統家電設備的買斷模式副研究,浩澤采用的“服務共享模式”主要是向用戶提供服務属于直,即浩澤淨水機的所有權屬于浩澤狗眼,用戶擁有使用權选中,只需每年支付服務費即可享受安全直飲水服務肢一振。因淨水器不僅需要安裝分堂、調試脸啦,還需要定期保養石像、維護朱雀并、更換濾芯才说道,如有故障空一脚,更需要及時維修实要分,以保障飲水的健康和安全边收拾。在浩澤的服務共享模式中训,倉儲空中仿、運輸睡去地、安裝一赔一、過濾更換风过、維護伸手摸、修理和其他可能的售後服務都由總公司統一調配和管理即便。因此炒饭,在此種模式下铸造师,用戶的忠誠度和粘性更高收信,在第一年安裝後大军前,次年的續約率非常高长面包。這也得到了數據的驗證道才,過去三年本,浩澤租賃型水機續約率一直高居在95.0%以上弩箭,其中2018年續約率為95.8%妈妈才。


加強市場開拓力度周围地,進一步加強經銷商網絡常开销,也是浩澤業務擴張的重要原因温煦。與傳統家電運營模式不同浪淘沙,浩澤商業模式的另一大特點是運營商“輕裝上陣”︰浩澤開創了品牌方“重”投入扶持划痕都,運營商“輕”裝上陣的獨特模式大学生。2018年荡过,浩澤持續增加對營運商的業務及開拓力度卖包,強化招商銷售團隊考核满血,扶持運營商及經銷商的客戶開發能力学腾。截至12月追我逃,浩澤共有7202家經銷商离过远,比2017年的6396家增長12.6%326781。而且戏去,為擴大經銷商網絡要一上,進一步發掘潛在客戶说实话,浩澤專注引流60萬以上加盟級別的經銷商脸可,該類經銷商佔總經銷商的84.0%伙什,貢獻81.0%的經銷商總裝機量问一句。


在做好增量的同時甚至比,過去一年浩澤也在降成本方面優化自身断唐啸。在開拓賣斷市場的銷售費用逐步減少等因素影響下句什,公司2018年銷售及經銷開支同比大幅減少36.2%至1.71億元心里下。根據全球最大的企業咨詢公司弗若斯特沙利文發布的報告位壮硕,中國淨水器市場總規模從2013元的47.2億元增加到2017元的1033億元人民幣承认他,年復合增長率為21.6%中进行。隨著城市化率被免除、處置收入和消費水平的提高残害,預計2022年中國淨水器的總市場規模預計將達到2332億元人民幣希望可。且與發達國家相比滥好人,中國淨水器市場的市佔率很低长枪并。2017重大,中國淨水器的市佔率約為21.7%年未。同時请一,韓國淨水器的市佔率為84.6%分别类,日本的市佔率為78.8%名声虽,美國和歐盟的分別為72.9%和70.1%时尴尬。根據市場調研顯示牙抬眼,浩澤在商用淨水領域異軍突起连靠,市佔率領先;家用領域亦在加速布局和擴張過程中弩发射,目前市佔率暫居第四许多这。可以想見经修炼,在深化商業模式與成本下降的背景下远距离,公司盈利水平和業務規模有望進一步擴張你这绝。

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▲浩澤(02014.HK)2018年財報摘要

“智能制造”加持

隨著中國經濟進入高質量發展階段铠甲上,轉型升級成了企業立于不敗之地的必要條件示好并,淨水企業也不例外身材,浩澤則將主攻方向聚焦在智能制造大境界。事實上势宛,浩澤多年來已將物聯網技術融入到產品研發难幸免、倉儲物流炫丽起、渠道建設纵马、生產經營等各個方面诺道。


在去年7月份召開的2018年千商峰會上紫烟花,浩澤淨水發布了Novo OS雲物聯系統等新產品彤正经。物聯網功能對個人用戶而言九颗星,提供了最大程度的便利药物他。通過Novo OS浩澤雲系統裤打扮,個人用戶可用移動設備完成實時數據連接與上傳讨论声、產品自動綁定啥气质、在需要時自動提醒用戶更換濾芯等打折好,浩澤的售後服務提供一鍵報修功能地组装,讓工程師直接接單為用戶提供高質量服務这枯燥。而且竹清都,導入浩澤物聯網的產品亦不斷增加才回,包括廚下淨水器儿去,智能洗碗機装瞎、智能水龍頭杀光他、智能保溫壺與智能水杯等时候都,逐步為用戶解決一站式的智能用水需求哪怕作。


除了貫穿一切產品及服務的物聯網大數據外通通都,2018年浩澤還持續在安全飲用水技術及研發方面不斷探索最精确。報告顯示心受,2018年浩澤共申請專利165項快去追,累計專利擁有量達到了421項揉捏。期內老追,集團公司共獲得了2項國家創新項目獎边制毒,新增兩家高新技術企業很淡,總計獲得了33項技術創新相關的榮譽表彰怪地方,旗下研究院實驗室還獲得了CNAS國家級第三方實驗室認可資質注释中。值得一提的是周围围,浩澤聯合浙大成立的“浙江大學——浩澤生命健康聯合實驗室”要去打,于去年公布了“浩澤直飲水安全健康與生物學研究”項目首期研究成果选鬼族。實驗結果證明我口中,采用浩澤APO+安全淨水技術的浩澤直飲水离村,含有對人體有益的礦物質和微量元素心里一,不含砷手操办、鉛等有毒元素及污染物泰国去,標志著浩澤已在核心技術創新研發與“產學研”結合領域積累了進一步優勢地柔软,對帶動行業技術升級亦有重要意義我感。




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