2020-09-13

轉載浩澤公布2018全年業績找方,收入漲6.2%尊重他、毛利漲6.3%前露出,商用租賃業務穩增

發布者︰商業江湖瀏覽次數︰

2020年09月13日住心底,港股上市公司浩澤淨水國際控股有限公司(以下簡稱“浩澤”)-求,發布了其截至2020年09月13日的年度業績報告心忍。財報顯示清酒,2018年浩澤總營收達到16.4億元人民幣相比去年上漲6.2%;同時毛利率為7.6億元比去年上漲6.3%;經調整後的淨利潤為2.1億比去年上漲10.8%人无论。

財務數據的穩定增長得益于浩澤在業務方面取得的不錯成績消息网。截止2020年09月13日笑意道,浩澤全年新裝淨水器 37.3萬台辱命,累計裝機量達到203.4萬台实我想,同時新增租賃淨水機安裝量增加約23.2萬台两本足,較2017年大幅增加52.6%开辟出。

浩澤(02014.HK)2018年財報摘要

浩澤能取得如此大幅度的增長和其所處行業——淨水器行業以及其行業地位组都、商業模式等因素相關兽较量。

淨水行業潛力巨大

雖然在過去幾年中TMD好,中國淨水器行業已經取得了長足的進步心解释,但從全球發展來看别高大,中國的淨水器行業還有巨大的潛力老办法。全球著名咨詢公司弗若斯特沙利文在2018年出具的報告顯示明年你,中國飲用水的總消費量從2013年的10032億升上升到2017年的10660億升女孩乱,復合年增長率為1.5%蜥蜴。其中淨水處理的用水量從2013年的1130億升增長為2017的3091億升过由于,年復合增長率為28.6%打算甩。淨水器市場能取得如此快速的增長你没拿,主要原因是人們對飲用水安全問題的日益重視圆融自。

縱向對比來看射程,2013年随意出,中國飲用水市場中并获,煮沸自來水佔比最高非真,高達66%身影傲,而淨水機處理水的佔比只有11.3%一想,但到2017年知死活,這個比例發生了巨大的轉變半小时,煮沸自來水的佔比降至48.1%机变,而淨水機處理水的佔比上升到29%各工种,年復合增長率為28.6%一起他。弗若斯特沙利文公司預計到2022年地方我,淨水機處理水的佔比將超過56%15%则,其年復合增長率將不低于16%里接,屆時淨水機處理水將成為社會主流的飲用水模式可插手。

而橫向對比看上浮出,和其他國家相比中國淨水行業還處于發展初期高中远,韓國破水、日本叫对、美國黑衣裹、歐洲這四個國家和地區在2013年的淨水器行業滲透率就分別達到83.7%次桃、77.6%直觉认、71.6%和68.5%它没什,而當年中國淨水器行業的滲透率還僅有13.4%渠成。經過四年的發展战士啦,到2017年彼缘可,中國淨水器行業的滲透率也只有21.7%外加他。如果以歐美日韓作為對比猪仔都,則可以預計未來中國淨水機行業至少還有一倍的發展空間去哪找。

中外淨水機行業巨大的落差為浩澤等業內品牌留下了充分的發展空間足够。而更值得一提的是解开一,國人對于飲用水的關注度正日趨升高谓培育。根據中怡康提供的報告顯示连号称,人們對不同用水場景的關注程度中杀获,飲用水是人們最為關注的用水場景美一下,具體來看站起身,人們對飲用水的關注度達到93%索类,其次為廚房用水達到85%边讨,此外關注度較高的還有抱拳,泡茶替胖、咖啡用水以及寶寶泡奶用水人足够,而這些實際上都和飲用水有密不可分的關系想大叫。

行業巨大的發展潛力為浩澤提供了良好的外部發展環境涨大,這正是他們能近幾年取得良好業績的基礎顿时傻,但浩澤能如此持續穩定的發展暇,還與他們獨特的商業模式相關事故。

商用市場和租賃模式

和很多淨水器品牌主打C端消費者不同跃出,浩澤淨水器比較專注商用領域多版本。這一方面是因為中國商用淨水器市場的增長速度更快教训。弗若斯特沙利文提供的報告顯示怪聚集,從2015年到2018年步上前,中國商用淨水器市場規模從127億元增長到223億元舞穿上,其年復合增長率達到20.1%手艺自。

同時唤她,商用淨水市場是淨水器行業中潛力最大的市場之一没事扯。以桶裝水為例新闻,2017年國內桶裝水產量約為6430萬噸很宽大,2018年超過7000萬噸催促我。國外淨水市場研究發現一笔笔,隨著經濟的發展桶裝水會逐步被淨水器所替代搭上,而其中惊气,商用領域的桶裝水市場更容易被淨水器所取代少人抱。現在國內90%的公共場景飲用水仍在使用桶裝水或開水器一些质,如政府機關大师时、學校心痒痒、醫療機構谁叫、機場种莫名、客運車 站等髻深处。也就是說浩澤的潛在終端用戶的商業機構數量巨大曾认。

中怡康提供的報告顯示倒最,截止2018年任由胖,中國有超過51萬所學校实随风,100萬家醫療衛生機構轻碰触、229個民用航空機場中扑、2117個客運車站和516個高鐵站都是潛在的商用淨水器客戶睡睡。而在商用淨水器領域残骸,浩澤已經是行業第一道划下,佔據了8.0%的市場份額像另一,超過2-5名市場佔有率之和进行。

2018年國內淨水行業主要品牌排行

換句話說几瓶,浩澤在淨水器市場中選擇了一個增長最快的垂直領域手拉开,在該領域取得了市場第一的成績按规定,並且在此基礎上快速發展洞口杀,拉開自己和同行對手的差距意被说,為自己建立了一個寬廣的護城河颈项中。

但這還不是浩澤優勢的全部像唐三,浩澤另一個值得關注的特點是在業內率先提出並采用“共享服務模式”二十秒。早在2008年量包裹,浩澤就進行轉型索点,不再以“買斷式”銷售淨水設備作為主要的商業模式朦胧胧,轉而采用“租賃淨水器”的方式為用戶提供服務充满机。

在這種模式下英雄要,用戶無需一次性繳納高額的淨水器購買費自己查,也不掌握設備產權下下,而以租賃的形式使用淨水設備体般,以淨水使用量坐骑乃、使用時間等標準交納服務費用火舞回,浩澤負責設備的提供以及上門安裝确实、換芯保養勤堂主、日常維護等所有服務要变。

2018年天盖地,浩澤新增租賃型淨水機約23.2萬台报名参,大幅增長約52.6%诺诺。此外脑比你,在過去三年中些伤口,浩澤租賃型淨水機的續約率超過95%独钟,其中2018年續約率為95.8%感觉更。也就是說一旦租用了浩澤的淨水機95%以上的客戶都會選擇繼續租用斜瞄。

此次發布的財報顯示你别装,2018年浩澤加強了租賃市場的滲透率哪天碰,隨著租賃模式的擴大其租賃收入增長佔比在逐步提升唐昊眼,財報顯示躲藏,從2016到2018年已经累,平均年復合增長率為4.7%御麟,2018年新簽約的租賃客戶中也都以“公共場景”下的用戶為主次腾空,其中三释放,商業連鎖場景下的客戶佔比為35%一点机,學校場景闪躲可、醫療場景和辦公室場景的佔比分別為25%类啦、20%和20%手枪。與此對應的是您作,銷售模式下開拓市場的成本正在逐步減少你写,2018年锤实,浩澤銷售及經銷開支按年大幅減少36.2%至約人民幣1.7億元自负,而2017年仙草中,該筆節約數字約為2.6億元水嫰嫰。

2018年浩澤業務板塊營收及費用漲幅趨勢

“共享服務模式”不但為浩澤節約了大量的市場開拓費用六折,還帶來另一個喜人的變化——經銷商數量大幅度增長没照,從2016年到2018年他偷袭,經銷商數量4980家增加到7202家沐白都,平均年復合增長率達到20.3%手掌心。這主要是因為“共享服務模式”能更好的照顧到經銷商的收益次莅临,對于運營商而言喃,買斷和共享這兩種模式最大的差異在于——前者的主要受益來自于新客戶作势,收取一次性費用後無法繼續提供服務足足睡,而後者的收益主要來自于老客戶说正经,在後續的服務中可以持續的獲取受益令众人,這一方面穩定了他們的客源少企业,另一方面也照顧到他們後續的收益首。

2018年浩澤經銷商結構與裝機量分析

這種模式下他都可,浩澤的服務覆蓋範圍也得到了拓展阵时,截止2018年底可别哭,浩澤擁有1578個工程師急卷,32個省級物流倉儲中心怅总,500輛服務車輛大鹰,從2014年到2018年乾林,浩澤服務體系覆蓋城鎮數量平均年復合增長率達到21.4%没吃饭。財報顯示运,2018年浩澤新增了西藏自治區的服務过两次,至此浩澤的服務實現大陸地區的全覆蓋队一方,共為31個省份级平稳、303個城市整裙摆、1,882個縣級區和6,399個鄉鎮服務口才。

獲得眾多工程師的加盟後此情景,浩澤在產業鏈上進一步延伸特无辜,其服務範圍從淨水服務進一步擴展至空調糊口、抽油煙機猥琐划、冰箱很久才、熱水器及微波爐等家具的清洗我花高,透過一套可用于各類型家電清洗的設備断闪现。

布局物聯網底朝天,用科技賦能產業

除了這些早期戰略帶來的充沛收益之外何鼓励,浩澤還在運用科技的力量搭建未來的市場藍圖打蛇皮。2018年妈妈认,浩澤發布了Novo OS雲物聯系統施,這是一個基于物聯網技術為核心的在線系統一股无,該系統具備24小時即時聯通这叫、打通微信端等附加服務欧亚,解決了淨水產品需要普及化服務點的痛點地盘招。

對于共享經濟而言席地,資產管理十分重要娃娃居,否則會出現運營效率低地洞里、設備毀損率高亲妈我、用戶產品體驗下降等諸多問題青年凑。因此浩澤在物聯網技術方面投入了巨大的精力折衣服,實現遠程“看見”甚至是“了解”所有已租賃設備的狀況通天彻,也實現了從設備生產端到用戶端無線遠程管理已经拉。

現在方巾,浩澤的物聯網系統已成功融入產品研發战斗变、倉儲物流因此受、管道建設未免久、生產經營等各大功能击斗罗,甚至能分析用戶飲水習慣消息、區域水質等資料後主建筑,進一步改善浩澤的產品及服務品質林。而在物聯網的另一端景点,通過Novo OS用戶可以通過只能手機完成數據的連接和上傳要天亮,綁定設備後可以通過只能終端來了查看濾芯使用情況瘪嘴,以及連接浩澤售後部門完成“一鍵報警”等等功能够令你。

因此现自己,浩澤于年內維持了高質量的服務水準此稍,當中包括三天安裝達成率達52.7%住开口,24小時維修安裝達成率達69.7%入危险。同時唔真,浩澤服務的知名品牌超過21個我狐疑,包括博世回1级、霍尼韋爾断破碎、德國瑞好装出席、艾肯等斜靠。此外光婉儿,2018年已導入浩澤物聯網的產品亦不斷增加他介绍,其中包括算花,廚下機走俏,智慧洗電機力大小、智能水龍頭你肚、智慧恆溫壺與智慧水杯等上恐怖,逐步為用戶解決一站式的智能用水需求怪连他。

物聯網的出現為浩澤帶來更大的想象力死老鼠,這些物聯網系統沉澱下來的數據雪雪太,為浩澤下一步發展奠定更好的基礎俩没胆。現在浩澤可以根據這些數據對用戶進行畫像我魂力、了解用戶飲水習慣阻止、區域水質等進行數據分析直接吃,並以此做出各種調整月发,如在對機場飲水設備數據進行分析後發現熱水使用量偏多地麻痹,隨後浩澤進行了產品升級迭代要建造,推出的黑金剛系列自修炼,具有大通量眸宛、95度熱水等功能你跟你。可以想象通過技術的優勢奠定行業地位点温,再用領先的商業模式反哺技術後都毒死,浩澤的前景值得更多期待千艰难。


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